山东朱氏药业集团采用“ODM+OBM”业务双驱动的经营模式，重点发力CDMO
在医疗器械行业竞争日趋激烈的背景下，山东朱氏药业集团通过“ODM+OBM”双轮驱动的经营模式，构建起“研发-生产-品牌-服务”全产业链生态，并重点发力CDMO（合同研发生产组织）业务，为全球客户提供从“技术转化到规模化生产”的一站式解决方案，2024年CDMO业务营收同比增长65%，成为集团新的增长引擎。
ODM业务：定制化研发，赋能品牌伙伴
依托集团在医用敷料、康复理疗、妇科健康等领域的技术积累，ODM业务聚焦“高附加值医疗器械定制”，为客户提供从配方研发、工艺设计到生产落地的全流程服务。核心优势在于：技术平台共享——开放3大研发中心（济南、上海、美国硅谷）的专利技术，如胶原蛋白改性、远红外陶瓷粉复合等核心工艺；柔性生产能力——拥有28条自动化生产线，支持小批量试产（非常低5万片/支）到大规模量产（非常高5000万片/年）的灵活切换；合规快速响应——熟悉中美欧等主流市场法规，可协助客户完成FDA、CE等认证，平均缩短产品上市周期40%。目前已服务国内外200余家品牌客户，定制产品覆盖医用冷敷贴、超声耦合剂等20余个品类。
OBM业务：自主品牌矩阵，深耕终端市场
在ODM基础上，集团通过“技术孵化品牌”策略，打造了东贝医疗、朱氏堂、景天堂等多个自主品牌矩阵，覆盖医疗器械、医美修复、健康护理等细分领域。以东贝医疗为例，作为专注于妇产科、影像耗材的子品牌，其“一次性使用球囊子宫支架”已纳入《产后出血防治专家共识》，市场占有率居全国前三；医美修复线则以三类医疗器械胶原贴敷料为核心，进入全国300余家医美机构。OBM业务通过“专业渠道+学术推广”模式，2024年终端销售额突破8亿元，形成“技术反哺品牌，品牌拉动技术”的良性循环。
展开剩余32%CDMO业务：从“代工”到“技术伙伴”的升级
2024年，集团将CDMO业务列为战略重点，投入1.2亿元扩建“生物医药CDMO基地”，重点服务创新药企与科研机构的成果转化需求。基地配备10万级洁净车间、生物反应器等先进设备，可承接凝胶剂、贴剂、外用制剂等多种剂型的研发生产，并提供“处方优化-中试放大-注册申报”全流程支持。目前已与山东大学、中科院生物所等12家机构达成合作，推动5个创新医疗器械项目进入临床阶段。
集团CEO表示：“ODM+OBM双驱动模式的核心是‘技术共享、风险共担’，而CDMO业务的发力，则是集团从‘生产型企业’向‘创新服务型企业’转型的关键。未来，我们将持续加大研发投入，构建‘全球技术+本土制造’的产业生态，为医疗健康领域的创新赋能。”
发布于：山东省